Франчайзинг в современном мире является одним из самых популярных и желанных направлений развития предпринимательства благодаря минимизации различных экономических рисков, возникающих при открытии нового бизнес-объекта. В основе этого вида взаимодействия рыночных субъектов лежит понятие франшиза. Что это такое, разберём подробно сегодня в статье, и расскажем простым языком все, что вам необходимо узнать.
Что такое франшиза простыми словами
Прежде всего обратимся к классическому определению франшизы, которое предлагают все официальные интернет-источники.
Франшизой является центральный объект заключаемой договоренности о франчайзинге. Это совокупность благ, предоставляющая право использовать существующий бренд и бизнес-модель компании-франчайзера и другие блага, требующиеся для установления и ведения предприятия.
Это сложное и наполненное терминами определение часто слышат студенты в университетах и разводят руками, ведь понять его не так-то просто. Давайте обратимся к упрощенному и более емкому определению франшизы, предлагаемому нами.
Франшиза – это оплачиваемое получение права на ведение коммерческой деятельности под именем существующего бренда какой-либо торговой группы.
Если еще проще – франшиза является готовой схемой работы какого-либо бизнеса, которую один предприниматель приобретает у другого, как-бы берет знаменитый бренд в бессрочную аренду. Теперь он может использовать все фирменные технологии производства, рабочий порядок, способ осуществления бизнеса и так далее.
В жизни эта модель работает следующим образом. Представьте, что вы работаете администратором в кафе быстрого питания долгие пять-десять лет, однако за прошедшее время ни зарплата, ни привилегии качественно не возросли. У вас существуют некоторые накопления, около миллиона рублей. Чтобы наконец приобрести самостоятельность и покинуть скучное бистро, вы приобретаете франшизу у одного из мировых гастрономических гигантов, например, «Mcdonalds», «BurgerKing» и т.п. и открываете в своем городе их филиал. Таким образом вы приобретаете статус франчайзи. Поскольку многолетний опыт и желание развиваться на вашей стороне, через некоторое время получаемая вами чистая прибыль во много раз превысит зарплату администратора кафе быстрого питания, и все это с минимальным риском на уже завоеванном брендом франшизы рынке.
Видео – Франшиза что это такое и стоит ли покупать?
На что претендует франчайзи после покупки франшизы и какие обязательства имеет перед франчайзером
При заключении договора франчайзинга с торговой группой, представляющей полюбившийся бренд, частью которого вы захотели стать, вам передается право на использование группы различных благ, которые упоминались выше, в абзаце, содержащем официальное определение рассматриваемой нами темы. Эти блага по сути являются составными частями франшизы, и могут представлять из себя следующие объекты:
- товарную марку,
- механизмы осуществления бизнеса,
- составляющие интеллектуальной собственности франчайзера,
- различные льготы и возможности от владельца бренда.
Столько возможностей появляется у франчайзи не просто так, в долг, а за совершенно конкретную уплаченную франчайзеру сумму, а это значит, что франчайзинг по определению взаимовыгоден. Вместе с покупкой приходит серьезный уровень ответственности. Помимо прав, уплативший деньги предприниматель получает большой список требований, выполнять которые обязан полностью, иначе товарная группа, являющаяся владельцем бренда, в одно мгновение отберет у него право на реализацию франшизы.
Немного статистики
Насколько результативным в целом является обращение к такому способу ведения бизнеса, как франчайзинг? Вместо долгих разговоров, обратим пристальное внимание на официальную статистику. Согласно ей, больше половины открывающихся, никому неизвестных бизнес-предприятий, прекращают свою деятельность в течение первых полутора лет своей жизни. Половина оставшихся теряет силу и пропадает в начале третьего года существования. В итоге мы имеем лишь 25% успешно выживших организаций, некоторая часть из которых продолжит уходить с рынка в течение нескольких последующих лет.
Франшиза же за счет получения раскрученного бренда позволяет взрастить дело до устойчивого состояния за считанные месяцы, сэкономив при этом годы предпринимательского времени, даже учитывая то, что в начале у вас не было ни серьезного капитала, ни опыта в предотвращении бизнес-рисков.
О том, как открыть свой бизнес с нуля, читайте в специальных статьях нашего портала. О бизнес-идеях и процессе создания своего дела читайте в этой статье. О том, как написать бизнес-план и почему это необходимо, читайте здесь. Наконец, об актуальных бизнес-идеях читайте тут, а о бизнес-идеях для маленького города здесь.
Основные бизнес-направления франчайзинга на территории России
Благодаря очевидной выгоде франчайзинга практика с передачей франшизы много лет осуществляется в десятках различных отраслей бизнеса. Успешный коммерческий проект – вот о чем мечтают тысячи молодых или не очень молодых, но весьма амбициозных людей, понимающих толк в ведении дел или владеющих бесценным, накопленным за долгие годы работы в конкретной сфере, сфере. Покупка франшизы – один из наиболее эффективных способов реализации талантов и упомянутого опыта, которые обычно пропадают впустую.
Существует список популярных сфер общественной деятельности, в которых использование франчайзинга считается наиболее привлекательным. Давайте рассмотрим их немного подробнее.
- Розничная торговля – открытие филиалов знаменитых супермаркетов, таких как «Лента», «Ашан», «Пятерочка» и т.п.
- Точки общественного питания – речь идет об открытии ресторанов, кофеен, точек быстрого питания, например, «SubWay», «Mcdonalds» «KFC».
- Изготовление и продажа продуктов питания: булочные, мороженое, пивоварни и так далее, например, «Мороженое 33 пингвина».
- Сфера здоровья и красоты лица и тела – салоны, предоставляющие комплексы SPA-процедур, косметологические салоны, спортивные залы с различными фитнес-программами, магазины спортивного питания, магазины косметики и уходовых средств, например, «Л Этуаль».
- Сфера потребительских займов – микрофинансовые организации, ломбарды, например, «Быстроденьги».
- Бизнес по возведению различных строительных объектов и ремонту, например, «СКД», «KARE».
- Открытие «физических» филиалов интернет-магазинов, например, «WildBerries».
- Медицинская сфера – открытие исследовательских диагностических центров, лабораторий, процедурных кабинетов, например, «ИНВИТРО».
- Сфера услуг связи – сотовые операторы, такие как «Билайн», «Теле2», «Мегафон».
- Заправочные станции – автозаправки, такие как сеть «Лукойл».
- Магазины одежды, например, «Gloria jeans», «Oggi».
Все перечисленные направления можно условно поделить на группы, зависящие от вида франчайзинга, к которому они относятся.
Таблица 1. Виды франчайзинга
| Товарный | Деловой | Производственный |
|---|---|---|
|
|
|
Теперь, когда мы рассмотрели бизнес-направления франчайзинга, востребованные на территории Российской федерации, разберемся в существующих видах франшиз.
Степень уполномоченности при покупке франшиз
Согласно официальной классификации, франшиза может быть:
- прямой,
- мастер-версией.
В первом случае все права на осуществление деятельности передаются непосредственно к франчайзи от франчазера. Подходит для открытия бизнеса в пределах конкретного региона или страны.
Мастер-франшиза наделяет регионального представителя франчайзи правами на самостоятельное дальнейшее распространение франшизы по определенной географической зоне. Этот же франчайзи определяет дальнейшую бизнес-стратегию продаваемых франшиз, регулирует их продажу при переизбытке филиалов на указанной территории, внимательно следит за точным выполнением всех требований франчайзера. Мастер-франшизу используют как в национальном, так и транснациональном направлениях франчайзинга.
Как происходит покупка франшизы
Как уже упоминалось выше, франшиза не передается в руки франчайзи безвозмездно, ее получение оплачивается в размере определенной, установленной франчайзером суммы.
Всего существует два главных вида материальных начислений по оплате покупаемой франшизы:
- роялти,
- паушальный платеж.
Дадим определение каждому указанному виду.
Роялти
Говоря термин «роялти», люди подразумевают выплаты от франчайзи франчайзеру регулярного характера, за предоставление возможности использования бренда, его технологий и других составных частей.
Роялти бывает трех видов, представленных в таблице ниже.
Таблица 2. Виды роялти
| Проценты от оборота | Проценты от маржи | Фиксированная сумма |
|---|---|---|
|
|
|
Фактически роялти – это плата за управление филиалом, его поддержку, за возможность пользоваться его именем и зарабатывать на этом деньги.
Получать деньги за франшизу в формате роялти выгодно маститым франчайзерам с солидными годовыми оборотами, так как они нацелены постоянно осуществлять с франчайзи сотрудничество и контролировать годовые денежные обороты. Чем лучше у вас идут дела, тем больший франчайзер получит процент.
Паушальный платеж
Как мы уже выяснили, роялти выплачивают франчайзеру регулярно. А вот паушальный платеж предприниматель, делающий покупку, вносит однократно. Происходит плата за становление частью команды. Величина паушального взноса рассчитывается из затрат на воссоздание эффективно функционирующей системы, стоимости бренда, вспомогательных услуг от головной организации к франчайзи, которые понадобятся при открытии филиала и т.д.
Единой формулы не существует, так как меняются составные части, формирующие выплату. Например, одна компания оказывает обучение персонала, а другая не оказывает, третья высылает первую партию продуктового сырья, а четвертая нет и так далее.
Выплачивать паушальный взнос выгодно небольшим компаниям, являющимся франчайзерами, так как они не заинтересованы в дальнейшем контроле финансовых оборотов фирмы-франчайзи.
Комбинированные платежи
Иногда франчайзеры принимают решение о комбинации платежей и вводят обязательный паушальный взнос и роялти. С одной стороны, это существенно облегчает жизнь предпринимателям, которые не потянули бы только паушальный платеж у этой фирмы, а с другой стороны лишает их ощущения полной свободы при дальнейшем ведении бизнеса.
Виды франшиз по степени участия франчайзера в предприятии франчайзи и форме выплат
Согласно классификации, существует множество видов франшиз, различия которых основываются на вовлеченности владельцев бренда в деятельность покупателей франшизы, способах производства продукции, формировании выплат за пользование интеллектуальной собственностью и так далее. Предлагаем ознакомиться с ними в следующем списке.
- Классическая франшиза – эта разновидность предполагает комбинацию паушального платежа и регулярных выплат роялти, а также непрерывный контроль развития бизнес-филиала франчайзером.
- Франшиза свободная – самая распространенная на территории России разновидность, дающая франчайзи серьезную свободу в принятии решений и осуществлении действий, плюс определяющая небольшие размеры регулярных выплат роялти.
- Франшиза импортозамещения – согласно этой разновидности, проводят производство различной продукции, являющейся аналогом продуктов знаменитых брендов.
- Франшиза аренды бизнеса – происходит заключение договора на конкретный срок, в котором указывается, как будет происходить деление получаемых доходов между владельцем бренда и временным управляющим.
- Франшиза бизнеса под ключ – филиал торговой сети открывается франчайзером самостоятельно, который и подбирает управляющего, а затем передает ему бизнес за регулярно поступающую оплату.
- Франшиза золотая – франчайзи становится монополистом конкретной франшизы определенного региона. Характеризуется золотой вид высокой ценой, однако покупатель получает полную самостоятельность и планирует дальнейшее развитие бизнеса свободно.
- Корпоративная форма – контроль бизнеса производится владельцем практически на 100%.
Франшиза: плюсы и минусы
Рассмотрев все важные аспекты, связанные с покупкой франшизы, можно смело перейти к рассмотрению плюсов и минусов ведения бизнеса с вовлечением в систему франчайзинга.
Для франчайзи
Рассмотрим краткую таблицу, а затем подробно остановимся на каждом из аспектов.
Таблица 3. Плюсы и минусы покупки франшизы для франчайзи
| Плюсы | Минусы |
|---|---|
|
|
Итак, внимательнее вглядимся в колонку с плюсами. Первое и главное достоинство – отсутствие необходимости в завоевании рынка, причем сразу в нескольких аспектах:
- товарном,
- репутационном.
Проще говоря, вы получаете, например, не просто булочную, в которую ходят по всему свету за шоколадными круассанами, но булочную, которой еще и доверяют на всей планете виду заботы о посетителях и участия в благотворительных проектах.
Еще один плюс – серьезное сокращение необходимого на развитие предприятия времени. Основываясь на исследованиях можно сказать, что бизнесмену требуется в среднем на 5-6 лет меньше на выведение бизнеса на должный уровень.
Немаловажным бонусом является поддержка предприятия франчайзером на всех стадиях развития. Так, например, франчайзер может обеспечить филиалу регулярное поступление качественной пищевой или непищевой продукции от проверенных поставщиков, организацию обучения трудоустраивающегося в фирму персонала и так далее.
То же касается и минимизирования вложений в рекламу. У бренда, распространяющего франшизу существует готовые рекламные стратегии, долгосрочные и краткосрочные, которые передаются в пользование франчайзи в виде еще одной части интеллектуальной собственности. Затрачиваться открывающий филиал предприниматель будет должен лишь на ее воплощение в жизнь, то есть на:
- печать баннеров,
- покупку рекламного места, времени,
- организацию промоушн-акций и т.д.
Последний по очереди, но не по важности, плюс относится к рискам, преследующим абсолютно любой бизнес. Выбирая стратегию франчайзинга, вы снижаете веротяность их возникновения до 10% или менее ввиду всех вышеперечисленных плюсов, из которых вытекает этот.
Теперь обратимся к минусам, которые несмотря на кажущуюся утопичность бизнеса с использованием франшиз, все же имеют место быть.
Одним из огорчающих множество предпринимателей фактов является почти полное отсутствие свободы действий в большинстве случаев ведения бизнеса в системе франчайзинга. При открытии филиала предприниматель обсуждает с владельцем четкий список требований и обязанностей, которым должен следовать. При нарушении одного из пунктов бизнесмен попадает в опасную ситуацию, которая довольно часто кончается расторжением договора и отзывом лицензии на ведение конкретной деятельности. Невольно вспоминается фраза «шаг влево, шаг вправо – расстрел», уж больно соответствует действительности.